契約談判 (N-01029)
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事件名稱:

FACTORY
(EST. 1896)

契約談判
事件編號:
N-01029
重要程度:
地點:
麻薩諸塞州洛厄爾市,工廠總部1
日期:
.
2012年4月8日
主要參與者:
  • 芝加哥鬼靈首席執行長 Mr. Night
工廠方主要參與者:
其他工廠方參與者:
  • 資深領班 Randolph T. Metzger3
  • 接待員 Vanessa Killroy4
  • 保全 Grant Page5
  • 保全 Keith Brady6
相關的事前情報:

芝加哥鬼靈是工廠以前的次要客戶,在身為關鍵領導人物的創始人離開後,在1933年經歷了一次重要的大幅減員。在規模縮減後,他們被工廠關鍵的主要客戶 Marshall,Carter 和 Dark 有限責任合夥收購。

此次收購導致了長期目標的變化,將商業運作的重點從組織犯罪資產的總體專業知識重新調整為專注於走私與欺詐。因此,與該領域相關的產品的市場佔有率減少,因為芝加哥鬼靈以前並不存在任何主要的直接競爭對手。

描述:

芝加哥鬼靈的創始人 Mr. Night 與工廠管理部門聯繫,以便與工廠董事會成員安排會議,目的是想在工廠與芝加哥鬼靈的復興組織之間談判協議。他將該組織稱作芝加哥幽靈。Night 要求和董事會的一位特定成員──投資者會面。

4月8日在麻薩諸塞州洛厄爾市的工廠總部安排了一次會議。投資者提前51小時38分5秒到達,使其有充足的準備時間。Mr. Night 比必要時間提前24分19秒到達,只和工廠最初預期的抵達時間差了4秒鐘。

經過短暫而富有成果的一輪談判以及陪同參觀洛厄爾工廠,復活的芝加哥幽靈與工廠簽訂了在未來五百年內的獨家合約,其中有一些先前未售出的產品現已納入為這筆交易的一部份,以最大化淨利率。

開端:

Mr. Night 使用先前在他與投資者之間建立的管道,管道的建立時間在投資者被工廠雇用之前,親自和投資者聯繫,討論未來的商業計畫以及提示與工廠達成商業交易的可能性。

我的長休結束了,而且一切都到位。已經準備好了:鬼靈必將再起。我們過去曾一起工作,我希望這次也能仰賴您的支持,不知您是否願意?我將永遠感謝您的協助。

投資者回應 Mr. Night,邀請他在2012年4月8日(次日)蒞臨洛厄爾工廠,以討論此類協議的條款。然後投資者立即轉移到他在洛厄爾工廠的辦公室內部,並與駐守在洛厄爾工廠的親信,資深領班 Randolph Metzger 著手準備。

事件順序:
人員行動 工廠應對
Mr. Night 直接抵達洛厄爾工廠的大門,受到接待員 Vanessa Killroy 的迎接7。Mr. Night 被陪同前往會議室與投資者會面。 投資者已經在會議室裡耐心等待。
Mr. Night 進入會議室,毫不猶豫地開始談判工廠與新成立的芝加哥幽靈之間潛在商業交易的條款。8 投資者依次回應 Mr. Night,涵蓋各種主題,包括定價、期間和提供的服務。9
遵循典型的策略和準則,雙方繼續進行談判。10 投資者拿出準備好的書面文件,將副本交給 Mr. Night,並解釋文件。11
Mr. Night 從他的大衣上取下原型產品,並在投資人面前示範如何使用。12 他將產品放回他的大衣上。 投資者對原型印象深刻,並在 Night-Factory 合約中引入了一個新條款,以概括工廠武器部門對該產品的改進和大量生產。
投資者提議帶領 Mr. Night 參觀洛厄爾工廠,以展示工廠的生產方法和性質。13 Mr. Night 表示他的行走能力突然受損,一開始並不情願參加。保全 Grant Page 和 Keith Brady 被召來協助 Mr. Night,並在參觀時陪同。
投資者和 Mr. Night 開始巡視洛厄爾工廠,參觀眾多機器和機械化生產設施,皆以最高效率運行。投資者向 Mr. Night 解釋了每個相關的製程。14
Mr. Night 開始表達對巡視的不滿,並表示想要提前進行他與工廠間的合約正式化的步驟。15 投資者同意 Mr. Night 並命令 Keith Brady 取回正式合約書以正式簽署。16
Night 最初不願簽署,理由是擔心合約中相對次要的要素。17 投資者對合約進行修改,以順應 Mr. Night 的擔憂。18
Mr. Night 仍無法簽名,理由是無法握筆並為其生產必要的液體。 Grant Page 幫助 Night 握筆,從 Night 的手臂靜脈中獲取必要的液體,並引導他的手簽署合約。
Mr. Night 開始變得不耐煩,並表達他想要離開,他有其他緊急和必要的商業事務要處理。
Mr. Night 使用他自己的方法離開洛厄爾工廠,而不是經由正門退出並正常簽名登記離開。

Vanessa Killroy 被告知將 Mr. Night 標記為已登記離開。

投資者返回它的辦公室,與資深領班 Randolph Metzger 會面並討論新簽訂的合約。

結果/後續

Mr. Night 和其他芝加哥幽靈成員一直在支持工廠-幽靈合約,導致相關產品的淨利率大幅增加。此類產品的市場需求仍然在規模上受到限制,芝加哥幽靈代表了提供工廠利益的獨特客戶。工廠-幽靈合約代表著一個以前未開發和收益良好的市場的增長。

強烈建議開展進一步的市場研究和開發專門用於吸引芝加哥鬼靈的產品,因為該組織可能缺乏長期可持續供應商。利用這種援助的需要將證明對長期利益非常有利,並滿足所有潛在需求的110%

腳註
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